# 1 Rozbuduj swoje doświadczenie w CV

Nie namawiam cię absolutnie do łapania kilku etatów na raz albo jeszcze pracy charytatywnej na rzecz patrona, po to by się jak najwięcej nauczyć. Życie masz tylko jedno a twój czas i zasoby energii nie są z gumy. Ale to, co mogę ci doradzić, nie trzymaj się kurczowo przez cały okres aplikacji jednego miejsca pracy. Oczywiście musisz rozważyć wszystkie życiowe za i przeciw, ale jeśli tkwisz w jednym miejscu tylko dlatego, że jest wygodne, bezpieczne i dobrze płatne, to robisz sobie delikatnie mówiąc, krzywdę. Jeśli pracujesz w miejscu, w którym zlecane ci tematy są różnorodne, w dziedzinach, które cię pociągają, to załóżmy że jest ok. Pamiętaj jednak, że im więcej poznasz zachowań, kultur organizacyjnych różnych kancelarii, rodzajów spraw, sposobów obsługi klienta, profile klientów, tym lepiej otrzaskasz się z rzeczywistością, o której i tak ci nikt nie powie całej prawdy. Bo nawet jak powie, to i tak będzie tylko jego prawda, tylko z jego punktu widzenia. Daj sobie możliwość obserwacji, przyjrzenia się jak to wygląda w różnych kuchniach i pozwól sobie wyrobić własne zdanie, własną ocenę, jak ty byś chciał, żeby w przyszłości wyglądała twoja własna kancelaria. Jak siebie tam widzisz, co bierzesz z tej nauki dla siebie, a co odrzucasz. Nie nauczysz się tego, pracując 3-5 lat w jednym miejscu.

# 2 Idź w stronę specjalizacji

O specjalizacji pisałam ostatnio obszerne artykuły, więc nie będę tutaj zajmować się tym tematem. Ale mogę ci doradzić, że aplikacja jest dobrym okresem na to, abyś zaczął myśleć o swojej specjalizacji. I tu się kłania # 1  - im więcej kancelarii będzie mógł wpisać do swojego doświadczenia, tym większy będziesz miał pogląd na to, co może być twoją specjalizacją, a co nie. W tym artykule pisałam o tym, jak możesz zdefiniować swoją specjalizację:

Przeczytaj i zacznij obserwować siebie. Nie musisz jeszcze podejmować decyzji, ale im szybciej się określisz, tym szybciej będziesz mógł podejmować kolejne działania na aplikacji, które ułatwią ci życie po jej zakończeniu. Tak na marginesie – to, że dziś czujesz się specjalistą (bo np. pracujesz na tym temacie już od II roku studiów), w jakimś zakresie, nie oznacza, że jest on przypisany raz na zawsze i że nie będziesz mógł w przyszłości zmienić zdania.

# 3 Zacznij pracę nad swoją marką osobistą

Tak, to jest dokładnie ten moment, kiedy możesz robić małe kroki, które w przyszłości będą miały potężne skutki – zacznij pracować nad swoją marką osobistą. Co możesz robić? Zadbać o swoją widoczność, a dziś, wiadomość to widoczność w Internecie jest najważniejsza. Wybierz więc sobie medium, które Ci najbardziej odpowiada – blog albo kanał na YT i kilka kanałów promowania w sieciach społecznościowych – FB, LinkedIn, TikTok. Jak mówią eksperci, Instagram umiera. A w istocie właściwy kanał powinieneś dobrać do grupy docelowej wiekowej – na których mediach jest najwięcej twoich klientów docelowych.

To nie musi być od razu wielka praca. Jak sam już pewnie wiesz, to nawet nie jest kosztowne. Jest tylko trochę czasochłonne, ale warto poświęcić odrobinę czasu – raz na tydzień, raz na dwa tygodnie, i podzielić się swoją wiedzą. Im wcześniej ludzie cię zauważą, tym masz większe szanse być o dwa kroki do przodu od swojej konkurencji, gdy skończysz już aplikację.

I taka mała rada – nie jesteś już studentem. Zrób więc sobie porządek na swoim profilu społecznościowym. Zostaw tam tylko te rzeczy, których nie będziesz się wstydził pokazać swojemu przyszłemu klientowi.

# 4 Pchaj się na spotkania z klientami

Jak już trzymasz się rady z # 1 to staraj się bywać na spotkaniach z klientami kancelarii. Nie mam na myśli tych spotkań przed salą sądową, kiedy szef rzuca cię na zastępstwo, a ty nie do końca wiesz o co chodzi i zgrywasz poważnego prawnika przed wystraszonym klientem.

Namawiam cię, abyś w miarę możliwości starał się uczestniczyć w tych spotkaniach z klientami, które odbywają się w kancelarii, najlepiej na pierwszym spotkaniu, lub, jeśli to jest stały klient, na spotkaniach cyklicznych. Oczywiście nie każdy twój szef wyjdzie z taką inicjatywą. Dlatego, jeśli do tej pory nie brałeś udziału w spotkaniach z klientami, zakomunikuj szefowi, że chciałbyś to robić. Jestem przekonana, że solidnie uzasadnisz swój wniosek. I jestem także przekonana, że większość prawników zaskoczysz pozytywnie i nie będą ci robić przeszkód.

Zdarza się, że starsi prawnicy nie odbywają spotkań przy aplikantach lub pracownikach kancelarii, chroniąc tajemnicę honorarium. I możesz też tego od swojego szefa wprost nie usłyszeć, ale być może wyczujesz że o to chodzi. W takim przypadku postaw sprawę jasno – kiedy zaczyna się rozmowa z klientem o pieniądzach, ty wychodzisz z konferencyjnej. Możecie ustalić nawet jakiś wspólny sygnał, żebyś nie wprawiał szefa w zakłopotanie.

A po co ci te spotkania? Właśnie po to, by poznać rynek, poznać zachowania ludzi – i klientów i mecenasów, zobaczyć jak wygląda taka rozmowa, w jaki sposób jest prowadzona, jakie są reakcje i wyciągać z tego swoje własne wnioski. Potem też obserwuj, czy ci sami klienci wracają do kancelarii z innymi sprawami. To tez pozwoli ci zorientować się, czy sposób w jaki działa twój szef wobec klientów jest godny powtórzenia czy niekoniecznie.

# 5 Pokazuj się

Wykorzystuj wszystkie okazje do osobistego pokazywania się w miejscach, w których warto, byś został zapamiętany. Targi, konferencje, szkolenia, lokalne inicjatywy – poznawaj tam ludzi, interesuj się nimi. Pytaj, jakie mają doświadczenia z prawnikami. Zapamiętuj ich odpowiedzi. A potem postaraj się zostać w ich świadomości. Nie, nie drukuj sobie wizytówek, rzadko ci się przydadzą. Ale skorzystaj właśnie z mediów społecznościowych – nawet już w trakcie rozmowy, zapraszaj do znajomych albo zostawiaj kontakt do siebie na komunikatorach internetowych.

Pamiętaj jednak, że po to masz dwoje uszu i tylko jedne usta, by więcej słuchać, a mniej mówić. Nie epatuj ludzi tym, że jesteś aplikantem. Potem będziesz musiał głupio tłumaczyć, że to taki jeszcze niedorozwinięty prawnik. Nie obnoś się z tym, co robisz. Bardzo mierzi mnie to u młodych ludzi, kiedy po wpisaniu na listę aplikantów, nagle obrastają w piórka i dostają z tego powodu małpiego rozumu. Nie bądź taki, nie onieśmielaj swoich rozmówców. Zostawiaj tylko po sobie delikatne ślady. Siej ziarno. Ktoś, kogo poznasz, kto trafi do twojego grona znajomych, będzie miał szansę zobaczyć co robisz, jeśli tam będziesz promować swoje działania w związku z budową marki osobistej. Może cię zaskoczyć, kiedy taki kontakt do ciebie wróci, czasem nawet po latach…

Przed tobą piękny czas. Czas aplikacji. Wykorzystaj go dobrze!

A jeśli masz pytania lub chciałbyś się ze mną skonsultować, napisz do mnie!

Napisz do mnie