Specjalizuję się w prawie …

To najprostsza i najbardziej intuicyjna forma. Prawdopodobnie już na studiach miałeś swój jakiś ulubiony przedmiot. Zwykle jego nauka przychodziła ci o wiele łatwiej, niż pozostałych. Potrafiła też sprawiać przyjemność, sam z siebie zagłębiałeś się w tematykę bardziej, niż program nauczania i wykładowca tego wymagał. W moim przypadku było to prawo cywilne, a konkretnie zobowiązania. Co prawda egzamin z tej drugiej części był o wiele trudniejszy i poszedł mi o wiele gorzej niż z karnego (sic!), ale to mnie nie zniechęciło. Generalnie o wiele lepiej czułam i rozumiałam wszystko, co mieściło się w pojęciu „cywilne”, a nawet bardziej „gospodarcze” – bo w nim mieściły się i spółki i umowy i cywilne w ogólności. Ale tak jak pisałam w ostatnim artykule, stwierdzenie „specjalizuję się prawie cywilnym” to trochę za mało. To tak jakby lekarz powiedział „specjalizuję się w leczeniu ludzi”. Wciąż nic o nim nie wiesz, prawda?

Sam wiesz, że pojęcie „prawo cywilne” to tak głęboki worek, że potrzeba bardzo mocno się zastanowić, które akty prawne, gałęzie prawa, rodzaje spraw się w nim mieszczą. Jeśli jesteś cywilistą w najszerszym tego słowa rozumieniu, możesz mieć kłopot z określeniem swojej specjalizacji. Ale to nie oznacza, że jest to niemożliwe.

Na początek polecam test wg zasady Pareta – zrób research wszystkich wykonanych zleceń z ostatnich 12-24 miesięcy i spróbuje wyliczyć: jakie sprawy przyniosły ci mniej więcej 70-80% przychodu. Jeśli tak, jak twierdzi cały biznesowy świat, zasada Pareta działa, to prawdopodobnie będzie to jakieś 20-30% wszystkich spraw. Oczywiście proporcje są umowne i na ich zmienność może wpływać wiele czynników, a wg mnie najważniejszym będzie długość stażu samodzielnego prowadzenia kancelarii. Jeśli założyłeś własną firmę stosunkowo niedawno, wynik testu może nie być miarodajny. Na początku mamy tendencję do obsługiwania wszystkich klientów, którzy się do nas zgłaszają z jednoczesnym „testowaniem stawek”, a duże rozproszenie spraw w krótkim odcinku czasowym może zatrzeć realny obraz tego, na czym najlepiej zarabiamy. Podobnie może być w sytuacji, w której „jedziesz na starych kontaktach” – czyli gdy zabrałeś ze sobą klientów z poprzedniego miejsca pracy. Tutaj co prawda pewnego rodzaju specjalizacja może się wybijać na pierwszy plan, ale warto sobie zadać pytanie, czy to jest TWOJA specjalizacja, czy twojego byłego pracodawcy, a ty bazujesz na samograju, który nie do końca jest spójny z tobą samym.

Możesz też użyć innych kategorii, o których piszę dalej i połączyć je ze sobą, aby otrzymać dobry dla siebie wynik.

Oczywiście, im bardziej wąska gałąź prawa, tym łatwiej. Osobiście od wielu lat zajmuję się prawem zamówień publicznych i to mi robi całą robotę, nie muszę się zastanawiać nad swoją specjalizacją. Ale co ciekawe, to nie przyszło do mnie na studiach, tylko o wiele później. Sama musiałam spróbować kilku wersji, być dziś wiedzieć, że najlepiej czuję się we wspieraniu wykonawców w procesach o udzielanie zamówień publicznych.

Niszowy temat

Specjalizacja niszowa to pojęcie, które bardzo często przewija się w rozmowach z innymi prawnikami albo materiałach, które czytam. Są prawnicy, którzy zajmują się tak niepopularnymi dziedzinami, że niemalże nie mają konkurencji na rynku. W Verba Legis taką z pogranicza specjalizacji niszowej jest tematyka prawa oświatowego i Karty Nauczyciela. Wiemy, że niewielu prawników prawa się tą dziedziną prawa zajmuje, a już szczególnie jeśli chodzi o Kartę Nauczyciela. Skąd to wiemy? Cóż, klientów-nauczycieli mamy z całej Polski. Często też zdarza się nam „przejmować” sprawę w toku, prowadzoną wcześniej przez profesjonalnego pełnomocnika, po którego działaniach jesteśmy w stanie się zorientować, że to nie jego była jego „bajka”. Poza tym, gdy zaczynaliśmy przygodę z Kartą Nauczyciela, brakowało nam profesjonalnych, prawniczych komentarzy do ustawy. Dlatego napisaliśmy własny komentarz, na który często powołują się sądy w swoim orzecznictwie (!). Dlaczego o tym piszę? Bo pokazuję Ci, jak przy okazji swoją ekspercką wiedzę w tym zakresie wykorzystaliśmy na rynku do promocji własnej marki – komentarz kupują nauczyciele i dyrektorzy szkół, którzy potem trafiają do nas jako klienci.

Kilka lat temu, na jednym z branżowych blogów, czytałam o radcy prawnym, który prowadzi tylko i wyłącznie sprawy odszkodowawcze za opóźnione loty. Dziś firm (uwaga – niekoniecznie profesjonalnych kancelarii), które oferują takie usługi jest już całkiem sporo. Jednak kilka lat temu nie była to popularna usługa i z powodzeniem można było stwierdzić, że jest to usługa niszowa. Podobnie jak zasłyszana niedawno specjalizacja z ochrony praw zwierząt. Takich możliwości jest całe mnóstwo.

Jeśli i ty jesteś dobry w jakiejś mało popularnej dziedzinie, to jesteś w dobrym miejscu. Nie obawiaj się o brak klientów, właśnie dzięki niszy nie będziesz miał konkurencji. Warunek jest jeden: pokaż się światu! Żeby klienci, którzy potrzebują właśnie twojej pomocy, trafili do ciebie, muszą wiedzieć, że w ogóle istniejesz. Gdzie, co i jak? To już inny temat.